Manner在3月初宣布将齐开200+门店
银发经济是暗趋势!
“客群重构”是当整个商业市场面临的主课题。目前来看,主流可群可以分为:Z世代、新中产、银发族。
2020年我国的出生率降至8.52%,部分地区人口开始出现负增长。2021年我国人口年龄中位数是38.8岁,65岁以上的老年人占比13.5%。从这组数据我们可以发现:银发经济是人口结构的潜在趋势。
相对于我们经常探讨的Z世代,以及新中产,银发族往往是容易被忽视的重要部分。
编者与一位从事老年餐10多年的餐饮人交流后,发现这仍是一块处女地。
谈到老年餐厅的生意经,他提到了非常多经营细节。比如,为了照顾患有糖尿病、高血压的老人,个别食堂档口还会一分为二,一边是5个无糖素菜,一边是正常口味的菜品。他认为根据老年人群体的健康状况有针对性地开发菜系,是老年餐厅能深受欢迎的一大原因。
老年人这样一个特殊群体,又要求他们对食材的新鲜度质量等格外重视。
重运营:
不要过度依赖营销,用好工具提升顾客体验!
今年两会提案中,全国政协委员严琦提到:“当前,越来也多餐饮企业面临着人力成本逐年增长,人员流动性增大、服务人员加速流失等棘手问题,行业转型升级刻不容缓。要支持传统餐饮企业迭代升级,加快数字化转型。”
当下新入局的餐饮从业者,在经营起点上就占据了一定的优势。在疫情偶发的情况下,线上化运营不可或缺。比如通过数字化工具,沉淀会员,运营“私域流量”已经是必不可少的工具。以前很多门店之所以有时间沉淀老客户,但是现在竞争激烈,顾客精力被分散,私域工具可以帮忙提升顾客体验,加速顾客从普通用户到忠实粉丝的转化。
紫光园社区店
位于北京的老字号紫光园,在疫情前只有30家店,如今已经开出了100多家新店。逆风翻盘的故事里,离不开“私域流量”的作用。疫情期间,紫光园围绕附近3公里是搭建社群,3个月时间服务了近6万人,不仅给门店带来了直接的收入,挺过了疫情,也为后续开店储备了流量大军。
稳供应链:
高效采购,解放后厨压力!
同样是在今年两会,全国政协委员洪明基础提出了紧关餐饮成本的提案:“经济下行与刚性成本上涨加剧了企业经营困难,连锁企业呼吁房租减免多举措政策应随疫情常态化、固定化。”
成本压力让疫情下的餐饮人,愈加不堪重负。一面开源,一面节流,是餐饮人接下来要面对的长期问题。其中,房租、人力这两大成本不断攀升,反而食材成本的可控性更强。
以前餐厅大多是一家家的比价,摸索好多年才有个稳定渠道。内参君发现,当下餐饮人基本上都采用互联网采购平台来提升采购效率、压缩成本。
总结
尽管疫情的不确定性,给餐饮行业带来了多重打击,在供应链、数字化、资本等多方的加持下,中国餐饮行业的基建刚刚搭建完成,也刚迎来行业发展的黄金时代。
此时进入餐饮行业,决心与策略都显得异常重要。如果缺乏了决心,疫情一出现就容易崩盘。倘若是一股劲儿蛮干,也很容易成为别人刀下的韭菜。
餐饮行业接下来将进入更加“专业主义”的阶段。从来没有最坏的时机,机会总是留给有准备的人,从各个环节,将餐饮经营的颗粒度做细做精,便是机遇所在。